Distribuir produtos cosméticos vai além de entregar mercadorias. Para ter sucesso de forma consistente, é preciso aplicar estratégias comerciais bem definidas, entender o perfil dos lojistas e agir com planejamento. Neste blog, você vai descobrir como expandir sua carteira de clientes com distribuição inteligente, aproveitando o portfólio da Salles Profissional para impulsionar seus resultados e fortalecer relacionamentos comerciais duradouros.
1. Tenha um portfólio estratégico sempre à mão
Antes de mais nada, seu mix de produtos precisa atender diferentes perfis de lojistas: salões, perfumarias, barbearias e mercados especializados. Para isso, organize seu material de vendas com base em categorias bem definidas.
Por exemplo:
Para salões: progressivas sem formol, botox, tratamentos profissionais e manutenção em casa.
Para barbearias: pomadas modeladoras, óleo para barba e cabelo, gel cola e acessórios como avental e esponja nudred.
Para perfumarias: matizadores, colorações, ampolas e finalizadores.
Essa organização facilita a abordagem e reforça sua credibilidade como distribuidor.
2. Classifique e segmente seus clientes
Um dos pilares para distribuição inteligente é conhecer profundamente seus clientes atuais e potenciais. Por isso, crie categorias, como:
Alto giro e grande volume
Lojistas iniciantes com baixo giro
Lojas com público nichado (cabelos cacheados, loiros, etc.)
Com essa segmentação, você poderá oferecer os produtos mais adequados para cada realidade e aumentar sua taxa de conversão.
3. Use o relacionamento como ferramenta de venda
Mesmo que a concorrência ofereça preços competitivos, o relacionamento ainda é um grande diferencial. Portanto, mantenha contato regular, ofereça suporte e mostre que está atento às necessidades de cada cliente.
Dica prática: envie recomendações mensais de produtos de acordo com a estação, tendências de beleza ou demandas locais. Por exemplo:
“Com a chegada do inverno, indico fortalecer a divulgação da linha Repair Up e da Máscara Alto Impacto Supreme, que são ideais para cabelos ressecados nessa época do ano.”
4. Ofereça vantagens comerciais e suporte de marketing
Outro ponto essencial para expandir sua carteira de clientes com distribuição inteligente é agregar valor às vendas. Vá além do desconto tradicional:
Forneça brindes de PDV, como expositores e amostras;
Disponibilize conteúdos educativos e materiais para redes sociais;
Informe sobre lançamentos em primeira mão.
Dessa forma, o lojista percebe que está adquirindo mais do que um produto — ele está investindo em soluções que impulsionam seu próprio negócio.
5. Utilize a força da marca que você representa
Trabalhar com marcas reconhecidas facilita a entrada em novos pontos de venda. A Salles Profissional, por exemplo, é sinônimo de inovação, variedade e excelente custo-benefício, com linhas completas para todos os tipos de cabelo.
Use isso como argumento comercial e destaque diferenciais como:
Produtos sem formol
Opções para alisamento, coloração, finalização e tratamento
Suplementos capilares e linha masculina
Conclusão
Dessa forma, crescer na distribuição exige planejamento, conhecimento de mercado e uma abordagem consultiva. Assim, ao aplicar estratégias focadas e oferecer soluções específicas para cada lojista, você consegue expandir sua carteira de clientes com distribuição inteligente e garantir resultados sólidos a longo prazo.
Com o apoio da Salles Profissional, suas vendas ganham força, estrutura e diferenciais que encantam o mercado.