Vender para um ponto de venda é um bom começo, mas o verdadeiro sucesso de um distribuidor está em garantir a recompra constante. Afinal, conquistar um cliente é importante no entanto, manter esse cliente ativo, repondo estoque regularmente, é o que realmente fortalece o faturamento e a parceria comercial. Pensando nisso, preparamos este conteúdo com dicas práticas e estratégias eficientes para você, distribuidor, aumentar a recompra dos seus produtos capilares nos salões, perfumarias e demais pontos de venda.
1. Entenda o perfil de consumo de cada cliente
Antes de mais nada, é essencial conhecer o comportamento de compra dos seus parceiros. Alguns salões priorizam produtos para alisamento, enquanto outros têm maior saída de máscaras matizadoras ou finalizadores.
📌 Dica prática: faça um mapeamento por segmento. Assim, você poderá oferecer os produtos mais relevantes para o perfil de cada ponto.
Por exemplo:
Salões com foco em loiras tendem a comprar mais o Kit Matizer Premium Maintence e o Reconstrutor Unique For Blond.
Clientes que atendem cabelos com química e danos intensos costumam pedir com frequência o Bioplex Anti Quebra e o Kit Repair Up.
Ao personalizar sua abordagem, a chance de recompra se torna muito maior.
2. Trabalhe com giro rápido e visibilidade no ponto de venda
Ter um bom produto é apenas parte do processo. Para garantir que ele se destaque, é preciso trabalhar bem a exposição no PDV.
Portanto, invista em:
Displays organizados e com identidade visual atrativa;
Kits promocionais com preços e benefícios visíveis;
Materiais de apoio, como folders ou amostras;
Brindes estratégicos em lançamentos.
Além disso, oferecer treinamentos sobre os produtos também gera impacto positivo. Quando o profissional conhece e confia no que vende, ele recomenda mais facilmente.
3. Invista em produtos que geram fidelidade
Alguns produtos, por sua performance e diferenciação, naturalmente geram recompra — principalmente quando o consumidor final percebe os benefícios.
💡 Linhas da Salles Profissional com alta taxa de recompra:
Progressiva Cicatri In Gel Organic: prática, sem formol e com alto índice de satisfação;
Shampoo Cresce Muito + Suplemento ALI Cresce Muito: combinação ideal para crescimento saudável;
Finalizadores como o Vinagre Capilar de Maçã e o Ativador de Cachos: itens que viram rotina de uso para o cliente final.
Trabalhar com produtos que geram resultados visíveis cria um ciclo de fidelização no salão e, por consequência, maior rotatividade nos estoques dos seus parceiros.
4. Crie campanhas de incentivo à recompra
Para estimular novas compras, você pode utilizar estratégias como:
Descontos progressivos para reposição de estoque;
Condições especiais para quem fizer recompra dentro de 30 dias;
Pontuação ou cashback por volume comprado;
Kits exclusivos para revendedores ativos.
Além disso, manter uma comunicação próxima e consultiva com o cliente cria uma relação de confiança — o que favorece negociações constantes.
Conclusão
Distribuir produtos capilares vai muito além da venda inicial. Para crescer de forma sustentável, é fundamental garantir que os seus clientes comprem novamente, com regularidade e confiança.
Ao aplicar as estratégias certas, como conhecer o perfil de consumo, investir em visibilidade no PDV e trabalhar com linhas que fidelizam, você transforma cada ponto de venda em um parceiro de longo prazo.
E lembre-se: com os produtos da Salles Profissional, a recompra acontece naturalmente — porque qualidade e performance se traduzem em fidelização.