No universo da distribuição de cosméticos, não basta apenas oferecer um portfólio completo. Para gerar vendas recorrentes e construir relacionamentos sólidos, é essencial entender o perfil de cada lojista e indicar os produtos certos para cada tipo de lojista. Neste blog, você aprenderá como identificar os diferentes tipos de compradores e oferecer soluções personalizadas com os itens da Salles Profissional, aumentando tanto a satisfação quanto os seus resultados.
1. Conheça o tipo de loja e o público final
Antes de tudo, analise o estilo do ponto de venda. Uma loja voltada para barbearia, por exemplo, terá uma demanda completamente diferente de uma loja especializada em cabelos loiros ou cacheados.
Portanto, considere:
Barbearias e lojas masculinas
Perfumarias com foco em coloração
Essa segmentação ajuda a oferecer os produtos certos para cada tipo de lojista, garantindo mais assertividade nas vendas.
2. Observe o mix de serviços que o lojista oferece
Além do tipo de loja, descubra se o lojista atende profissionais ou vende apenas para o consumidor final. Isso influencia diretamente na abordagem. Nesse sentido, conhecer o mix de serviços facilita muito a entrega de soluções personalizadas.
3. Avalie a frequência de compras e o espaço disponível
Dessa forma clientes com alta frequência de compra e bom estoque tendem a adquirir linhas completas e embalagens maiores.
4. Traga inteligência de mercado ao lojista
Assim, agir com estratégia também envolve compartilhar dados. Por isso, envie relatórios sobre:
Produtos mais vendidos no mês;
Tendências por estação do ano;
Lançamentos em alta demanda.
5. Seja mais do que um fornecedor — seja um consultor
Ou seja, em vez de apenas repassar produtos, oriente o lojista com informações, treinamento e apoio visual. Dessa forma isso fortalece o relacionamento e amplia as chances de recompra.
Inclua:
Materiais de PDV;
Indicações personalizadas;
Apoio com ações promocionais.
Conclusão
Distribuir com inteligência significa identificar os produtos certos para cada tipo de lojista, considerando seu público, espaço, perfil de compra e objetivos. Além disso, quando você entrega valor e direcionamento, conquista a confiança do cliente e aumenta o giro dos seus produtos.
Com a linha completa da Salles Profissional, você tem em mãos o que cada tipo de negócio precisa para crescer.
