Vender produtos no salão de beleza pode ser uma excelente fonte de renda extra. No entanto, muitos profissionais têm receio de parecerem insistentes ou comerciais demais durante o atendimento. Por isso, entender como aumentar a venda de produtos no salão sem ser invasivo é essencial para equilibrar a experiência do cliente e o sucesso financeiro do negócio. Neste blog, você aprenderá estratégias práticas para oferecer os produtos certos no momento ideal, gerando valor e fortalecendo a fidelização.
1. Aposte em recomendações personalizadas
Antes de mais nada, é fundamental indicar produtos com base nas necessidades reais do cliente. Ou seja, nada de empurrar um creme apenas porque está encalhado no estoque.
Por exemplo, se você realizou uma progressiva sem formol com a Unique, indique um shampoo sem sal e um finalizador que ajude a prolongar o efeito liso, como o Vinagre Capilar de Maçã ou o Reparador de Pontas Argan Oil.
Essa personalização transmite cuidado e aumenta as chances de conversão.
2. Utilize o momento da aplicação como vitrine
Sempre que possível, aplique os produtos durante o atendimento explicando os benefícios. Essa é uma das formas mais naturais de mostrar a eficácia do item sem precisar forçar uma venda.
Diga algo como:
“Estou usando essa máscara porque ela sela as cutículas e reduz o frizz na hora da escova. Você pode manter esse efeito em casa com ela.”
Assim, o cliente sente que você está realmente preocupado com o resultado — e não apenas com a venda.
3. Crie pontos visuais de destaque no salão
Embora muitos profissionais deixem os produtos guardados, o ideal é deixá-los visíveis. Organize uma pequena prateleira com as linhas que você mais utiliza, como:
Cresce Muito para fortalecimento e crescimento;
Matizer Premium para manutenção do loiro em casa;
Repair Up para reconstrução de cabelos danificados.
Além disso, use etiquetas informativas, preços visíveis e kits promocionais para facilitar a escolha do cliente.
4. Dê dicas de uso durante o atendimento
Durante o processo no lavatório ou na cadeira, aproveite para orientar o cliente:
“Para manter esse brilho, o ideal é aplicar essa máscara uma vez por semana. Deixe agir por 10 minutos e enxágue com água fria.”
Essa simples conversa cria conexão, educa o cliente e naturalmente gera interesse pelo produto. Aliás, muitos deles esperam essa orientação do profissional.
5. Use as redes sociais como reforço
Outra maneira eficaz de aumentar a venda de produtos no salão é gerar conteúdo online. Grave vídeos mostrando o passo a passo com os produtos que você vende, publique antes e depois de clientes reais e fale sobre os benefícios dos ativos presentes nas fórmulas.
Além disso, promova combos promocionais ou descontos especiais para seguidores — isso gera engajamento e desejo de compra mesmo antes da pessoa sentar na sua cadeira.
Conclusão
Saber como aumentar a venda de produtos no salão sem ser invasivo é uma habilidade essencial para os profissionais que desejam escalar seus resultados sem perder a essência do bom atendimento.
Ao combinar conhecimento técnico, escuta ativa e uma comunicação leve, você transforma cada venda em uma extensão do cuidado que oferece no salão. E claro, com as linhas da Salles Profissional, seu cliente leva para casa a mesma qualidade que encontrou na sua cadeira.